07/12/2006

Потребителей вновь не удовлетворили предложения «Фосагро»

«Фосагро» решила изменить сбытовую политику. На прошлой неделе компания уже начала продажу апатитового концентрата через биржу. Кроме того, потребителям было предложено сразу несколько вариантов контрактов на выбор, для того чтобы избежать очередных конфликтов. Но потребителям не понравился ни один. Они утверждают, что «Фосагро» и на этот раз необоснованно завышает цены.

За базовую цену берется 1850 рублей за тонну. Первый вариант подразумевает заключение годового контракта по цене в 1850 рублей за тонну — на 15,6 % выше цены этого года. Другой вариант: покупать до апреля концентрат по 1850 рублей за тонну, а с мая — по формуле, которая рассчитывается исходя из цены в 1600 рублей за тонну, привязанной к изменению индекса промышленной инфляции в 2006 года (в случае его роста стоимость концентрата будет увеличиваться) и умноженной на 0,103 % (индекс ухудшения горно-геологических условий добычи). Стоимость концентрата на последующие два года рассчитывается по такой же формуле, но за основу берется средневзвешенная цена 2007 года «Фосагро» также предлагает привязывать цену к мировым ценам конкретных марок минеральных удобрений, производимых потребителями сырья.

Потребители считают, что при расчете цены в 1850 рублей за 1 тонну, себестоимость продукции явно завышена. По мнению топ-менеджеров россошанских «Минудобрений», ни одна из предложенных формул не может удовлетворить потребителей.

По оценкам вице-президента «Акрона» Александра Попова, справедливая цена на 2007 год — 1600 рублей за тонну, при такой цене «Апатит» смог бы поддерживать рентабельность на уровне 50 %. А продажа части продукции через биржу, по его мнению, ведет к искусственному дефициту объемов сырья.

При этом гендиректор «Еврохима» Дмитрий Стрежнев, напротив, считает базовую цену адекватной. Альтернативы у российских потребителей все равно нет. Стрежнев отмечает, что из-за транспортных издержек импортировать сырье экономически нецелесообразно.

Версия для распечатки