19/10/2004

Персона недели. Николай Поликанов, генеральный директор ЗАО «Торговый дом „Перкарбонат – 21 век“»

Николай Поликанов, генеральный директор ЗАО «Торговый дом „Перкарбонат – 21 век“», в интервью RCCnews дает оценку ситуации на рынке синтетических моющих средств, рассказывает о сбытовой политике компании, преимуществах перкарбоната перед перборатом и перспективах продвижения продукции.

Николай Иванович Поликанов родился в 1952 году, специальность – инженер-технолог электрохимических производств. После окончания Горьковского политехнического института в 1975 году более 25 лет работал на Чебоксарском ОАО «Химпром». Прошел путь от мастера смены до технического директора ОАО «Химпром». С января 2002 года — генеральный директор ЗАО Торговый Дом «Перкарбонат – 21 век».

— Когда и с какой целью был создан Торговый Дом «Перкарбонат – 21 век»?

— ЗАО «Торговый дом „Перкарбонат – 21 век“» был создан в январе 2002 года. Решение о его организации было принято акционерами ОАО «Перкарбонат». Компания занимается продвижением и продажами перкарбоната натрия, изучением и формированием рынка, перспективами продукта. Между Торговым Домом и фирмой-производителем продукта – ОАО «Перкарбонат» - заключен долгосрочный дистрибьюторский договор, согласно которому мы являемся официальным и единственным дистрибьютором «Перкарбоната».

— Какова география ваших поставок? Какая часть продукции идет на экспорт?

— У нас более 30 потребителей, в основном это предприятия, производящие синтетические моющие средства. Мы работаем со всеми российскими компаниями, среди них такие крупные, как ООО «Проктер энд Гембел — Новомосковск», ЗАО «Аист» (г. Санкт-Петербург), Московский завод СМС, заводы фирмы Henkel в России, ОАО «Нэфис-Косметикс» (г. Казань). Наш продукт поставляется в Белоруссию, а также мы стали поставлять продукцию на внешний рынок — в Чехию и Польшу. Из 40 тыс. тонн перкарбоната, произведенного на предприятии за все время работы, 1,7 тыс. тонн поставлено в страны дальнего зарубежья.

В России нет такого производители стирального порошка или отбеливателя, с которым мы не работаем, не находимся в контакте или не готовимся к совместной работе. Возможно, есть где-то одно-два так называемых «гаражных» производства, но им и не нужен наш высококачественный продукт.

— Кто, кроме ОАО «Перкарбонат», производит данный продукт в России?

— В России 100 % перкарбоната натрия производят два предприятия — ОАО «Химпром» (г. Новочебоксарск) и ОАО «Перкарбонат». «Химпром» производит порядка 6,5 тыс. тонн продукта в год, «Перкарбонат» — 20 тыс. тонн. У каждого предприятия сложился свой сегмент потребителей. Наши предприятия полностью обеспечивают российских потребителей качественным дешевым и экологически чистым отечественным сырьем, то есть за 2002-2004 года в России не было импортировано ни одной тонны перкарбоната натрия.

— Если рынок полностью охвачен этими предприятиями, то как можно представить перспективы роста продаж?

— Если рассматривать сегодняшнюю ситуацию, то на российском рынке нам приходится конкурировать с аналогом перкарбоната натрия — перборатом, который импортируется в Россию из-за рубежа в количестве более 10 тыс. тонн ежегодно. Перборат, на котором базировалось все производство отбеливателей, как в России, так и в мире, морально устарел, не отвечает современным требованиям экологической безопасности. Кроме того, температура активации пербората натрия более 80 0С, поэтому его применение требует добавок дорогостоящих активаторов. Перкарбонат натрия начинает «работать» уже при 500С. Совместно со специалистами завода при продвижении нашего продукта взамен пербората мы обеспечиваем научное сопровождение, работаем максимально открыто: выдаем методики испытаний, результаты исследований, характеристик, образцов, типовые рецептуры, рекомендации.

— Существует ли официальная стратегия работы с иностранными потребителями на вашем предприятии?

— Российский СМС рынок в любом случае ограничен, к тому же он подвержен колебаниям, так как зависит от внутреннего спроса, от уровня жизни населения, мы это понимаем и готовимся к выходу на иностранные рынки. Иностранный рынок требует нового качества продукта — покрытого перкарбоната, то есть капсулированного. Сейчас завод работает над испытаниями образцов, опытные партии отправляются крупным потребителям. Мы оцениваем спрос на данный вид продукта более 5 тыс. тонн в год, то есть на «Перкарбонате» будет производиться как капсулированный, так и некапсулированный продукт. В Европе есть свои производители: Kemira, Degussa, Solvay. У них есть свои преимущества, главное из которых близость к потребителю. Наши конкурентные «козыри» — это сочетание качества перкарбоната натрия, сопоставимого с европейскими аналогами, разумная ценовая политика, достойный европейских партнеров уровень обслуживания. Это дает нам основания уверенно смотреть на перспективы продаж продукта в Европе.

— Что, по вашему мнению, можно сказать, о динамике развития российского рынка СМС и продаж торгового дома?

— Рынок СМС (стиральных порошков и отбеливателей) начиная с 1998 года, имеет устойчивый рост примерно в 8-10 % в год. Максимальный объем производства был в 1990 году — коло 600 тыс. тонн. За 2003 год произведено 530 тыс. тонн продукта. Среди фирм, производящих СМС уверенно лидируют компании с участием иностранного капитала — «Проктер энд Гембел — Новомосковск» и заводы фирмы Henkel в России. На их долю приходится 60 % всего объема. Среди чисто российских предприятий безусловными лидерами являются ЗАО «Аист», Московский завод СМС, ОАО «Нэфис-Косметикс». По структуре ассортимента лидерами также являются «Проктер энд Гембел — Новомосковск» и заводы Henkel. Доля их СМС с перекисными соединениями и биодобавками составляет 32 %, тогда как у большинства российский предприятий — только 9 %. Однако тенденция улучшения качества и ассортимента стиральных порошков такова, что сегмент высококачественных порошков будет постоянно увеличиваться. Всего же перспективную потребность российских производителей в перкарбонате натрия можно оценить в 30-35 тыс. тонн к 2005 году.

Динамика продаж перкарбоната торговым домом такова: в 2001 году — 7 тыс. тонн, 2002 — 10,5 тыс. тонн, 2003 — 15 тыс. тонн. Рост продаж почти 50 % в год. Что касается 2004 года, то торговый дом планирует продать не менее 20 тыс. тонн продукта и закрепить свое лидерство в этой области в России.

Справка: ЗАО «Торговый дом „Перкарбонат – 21 век“» является официальным и единственным дистрибьютором ОАО «Перкарбонат» (г. Новочебоксарск, Чувашская Республика) – фирмы-производителя перкарбоната натрия. Компания основана в январе 2002 года. Компания работает на рынках России, стран СНГ, Европы и имеет офис в Москве и представительство в Новочебоксарске.

Версия для распечатки