19/05/2013

Крупнейшие аптечные сети переходят к прямым контрактам с производителями

«Аптечная сеть 36,6» планирует улучшать операционную деятельность в том числе за счет заключения прямых договоров с производителями лекарств, пишет газета «Ведомости». В прошлом году «36,6» уже договорилась о партнерстве с «Фармстандартом» и ведет переговоры еще с несколькими производителями. В апреле группа А5 (сети А5, «Мособлфармация» и «Норма») подписала первые три контракта, в том числе с Pfizer? переговоры ведутся еще с десятком производителей. Отгрузки А5 должны начаться в ближайшее время, отметили в Pfizer.

Прямые контракты, по словам представителей аптек, позволяют увеличить валовую рентабельность. У «36,6» она в среднем равна 28 %, у А5 — 32 %. По подсчетам «36,6», она может вырасти на 5-15 п. п. (по лекарствам, закупаемым напрямую). Сеть получает часть маржи дистрибутора. Представитель «36,6» объясняет рост рентабельности в первую очередь скидками за объем, которые она получает от производителя. Топ-менеджер одного из крупных производителей говорит, что скидки, которые его компания предоставляет крупным дистрибуторам, могут доходить до 3% от объема поставки. Еще одно преимущество работы напрямую с производителем — возможность получения более длинной отсрочки платежа.

Производителям лекарств работа напрямую с аптеками позволяет контролировать оборот товара в рознице: компания знает, какой объем продукции и в какие аптеки поступил. Но пока «Фармстандарт» продает «36,6» по прямым контрактам 1% от общего объема продаж (51,4 млрд рублей в год).

Версия для распечатки