03/04/2006

«Эмпилс» реформирует сеть сбыта в России

С приходом сезона активных продаж на рынке покрытий (март–октябрь) компания «Эмпилс» развернула сеть своих торговых представительств в российских регионах. Опыт прошлого года, когда компания открыла в Алма-Ате (Казахстан) свое среднеазиатское представительство, оказался успешным. Продажи в Казахстане, Узбекистане, Кыргызстане, Туркмении и Таджикистане выросли до 22 % всего объема продаж компании. После расширения зоны своих операций на Среднюю Азию и Украину, где «Эмпилс» увеличил объем продаж с 4 тыс. тонн в 2004 году до 9 тыс. тонн в 2005 году, компания приняла решение увеличить свои продажи на внутреннем рынке на 30 %.

Создание сети торговых представительств компании в российских регионах стало главным шагом в этом направлении. Представительства были открыты в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Самаре, Челябинске, Новосибирске и Хабаровске. Они будут заниматься продвижением продуктов компании по всем каналам сбыта.

Торговые представительства компании «Эмпилс» возглавляются региональными директорами, несущими ответственность за состояние бизнеса и объемы продаж в своем регионе, выполнение маркетингового бюджета и программ продвижения продуктов с учетом потенциала региона. В подчинении директоров находятся территориальные менеджеры и торговые команды. В круг их обязанностей входит непосредственное взаимодействие с торговыми предприятиями дилера.

Версия для распечатки